第三课学习内容
一、
学习课文，了解内容
二、
词汇辨义
三、
词语的褒贬色彩
四、
敬辞与谦辞
第三课
询盘和发盘
进出口贸易中每一笔生意的成交，如同日常生活中一般商品的买卖，总是由一方先主动与另一方联系，表达要购买或出售某种商品的意愿，提出自己的或了解对方的交易条件而开始的。这就是国际贸易中所谓的询盘，或习惯上所说的询价。
询盘可以用口头的方式，当面或以电话提出，也可以用书面的方式，通过信函、电报、传真、电子邮件以及邮寄固定格式的询价单进行。询盘仅仅是一种邀请洽商的表示，它本身对买卖双方并无法律约束力。但是如果一笔交易是从询盘开始，经过双方洽商，最后成交的话，询盘就可能成为达成这笔交易的不可缺少的文件，其内容对确定双方的责任将可能有一定的法律约束作用。
发盘是国际贸易洽商过程中必不可少的环节。实际上，有很多交易都是以发盘开始的。发盘可由买方发出，习惯上称为买方发盘或递盘，但多数发盘是由卖方发出的，因此也叫卖方发盘。
发盘有两种：有约束力的发盘和无约束力的发盘，也就是所谓的实盘和虚盘。有约束力的发盘（实盘）是指发盘人明确地、肯定地表达了订立合同的意图。在一项发盘的有效期限内，一般不能撤销或修改该盘的内容。一旦受盘人作出有效的接受，交易立即达成。发盘人对该盘的内容，不得更改或反悔，否则将要承担违约的后果。反之，无约束力的发盘（虚盘）是指发盘人没有明确表示肯定要订立合同的意图，因而不受该项发盘的约束，即使受盘人作出了有效的接受，发盘人也不承担任何法律责任。那么，怎样辨别一项发盘是实盘还是虚盘呢？一般认为，实盘必须是一项明确要订立合同的建议，其各项交易条件必须是明确的、完整的、毫无保留条件的。所谓“明确的”，是指发盘的内容清楚确切，没有含糊的、模棱两可的词句；所谓“完整的”，是指主要的交易条件是完备的，包括商品名称、品质规格、包装、数量、交货期、价格、支付方式等；所谓“无保留条件的”，是指发盘人愿意按自己提出的各项交易条件同受盘人订立合同，除此之外，没有任何其他的保留条件。如果一项发盘具备了以上的三项基本要求，就是实盘；反之，凡是不具备这三项基本要求的发盘，都应视为虚盘。因此，所谓的“虚”和“实”都是以发盘人是否明确表示愿意对其发盘承担订立合同的法律责任而言的。
无论是发虚盘还是发实盘，都必须根据实际情况来决定。例如卖方一时对市场情况不明，需要作一定的试探时，就可以发虚盘。又如买方询盘很急而卖方供货有限时，或为了争取更好的成交条件同时向几个客户发盘，都可以使用虚盘。发虚盘时，一般都加上“以我方最后确认为准”的条件，以避免发生误解和引起不必要的争议或纠纷。
对外发盘时，除了一般的函电或口头方式外，还可以采用其他的固定书面格式，如报价单、价格表、形式发票等。
询盘
口头的方式
书面的方式
无法律约束力
发盘
有约束力的-实盘
无约束力的-虚盘
明确的、完整的、毫无保留条件
根据实际情况来决定
函电或口头方式，报价单、价格表、形式发票
§根据课文内容回答下列问题：
1.询盘可以用哪些方式进行？
2.询盘本身有没有法律约束力？为什么？
3.发盘是否全部是由卖方发出的？不是由卖方发出的发盘叫什么？
4.发盘人在对方接受了其发出的实盘以后，能否再修改这个发盘？
为什么？
5.如果一项发盘的价格是“参考价”，或该发盘有“数量视我方供货的可能而定”的词句，这样的发盘是实盘还是虚盘？
6.实盘和虚盘最主要的区别是什么？
7.在什么情况下可以发虚盘？发虚盘时怎样避免可能发生的误解？
二、
词汇辨义
一 、意 愿 意 图 意 向
·
祖国的南方，天气基本上都像北方的春秋，因此百花就随着人的意愿而开放。
·
他是金庸笔下最幸福的人，因为他自始至终能保有自己，是按照自己内心意愿生活的人。
·
请说说此书的写作意图。
· 这正是他的意图所在。
·
我明白他的意向了。
·
国共两党都有了联合的意向，但怎样联合、以什么方式联合，联合后如何行动，两党各有其政治主张。
二 、 确 认 确 定 确 切
·
我认为要确认这一事件，需要旁证。
·
你的机票需要确认。
·
我们把青年工作确定为社会发展的一项首务。
· 我们在一起已过了几个冬季 对你的心却更不确定。（叶倩文）
·
这是一个非常确切而巧妙的说法。
· 她得到了确切的消息。
三 、 有 限 无 限 期 限
·
在有限的空间里尽兴地转动。
·
你见过的漂亮女人真有限。
·
我们怀着无限敬意，追念尊敬的邓小平先生。
·
他令我神经无限地紧张，浑身绷紧。
·
如果他们手头不方便，商会会延长贷款的期限
·
本来是三个月的期限，现在说不定又要延长下去。
四 、 决 定 商 定 肯 定
·
我决定来教教这大学生。v.
· 她是早已有决定，没有弯转的。n.
· 她们还没有商定详细明确的计划。v.
· 聚议之后，大概商定了三大条件，要他必行。v.
·
他们喜欢听肯定的话。adj.
· 我尽力回旋，寻找真理，慢慢才肯定方向，落到实际。v.
· 他的贡献得到社会的肯定。n.
五 、 修 改 更 改 改 动
· 怎样修改自己的文章？。 v.
·
以后这剧中的不少部分经过小小的修改。n.
·
人是不能更改的。v.
· 便宜机票，不好更改，如果有必要，加些钱或许也还可以改时间。v.
·
这次重版，除了少数几个错字外，我并未作新的改动。n.
·
决不能改动的了。v.
六 、 具 备 完 备 预 备
· 要想成为诗人应具备三个条件。v.t.
·
上面的条件没有具备。v.i.
· 新房里的一切早已布置完备了。v.
· 为新娘准备的一切要齐全完备。adj.
· 你只管好好地预备功课。v.t.
·
他等一切都预备好了才出来。v.i.
三、词语的褒贬色彩
褒义词：发展、努力、伟大、温暖、可爱、干 净、女强人
贬义词：落后、虚伪 、贪心 、狡猾、自私、愚蠢、母老虎
中性词：桌子、椅子、课本 、字典 、红 、黄 、蓝 、白、黑
四、请参考课本学习敬辞与谦辞