第一课学习内容
一、学习课文，了解内容
二、 词汇辨义
三、名片的制作
任何一家公司要做进出口生意，从事国际贸易，必须进行一定的准备工作。这些工作主要包括：进行市场调查，了解对方的贸易制度和市场所在地的法律，建立与客户的业务关系等。
由于市场经常变动，各国各地的情况不一，因此，为了保证生意的成功，首先要做好市场的调查研究工作。对出口业务来说，应当调查商品对市场的适销情况，了解市场的供求关系，分析市场动向，以便选择适当的销售市场。对进口业务来说，则要注意研究价格的变动，选择合适的交易对象，掌握好各项交易条件。另外，对于进出口市场所在地的贸易惯例、关税制度、进出口管制条例和规定、港口及运输条件等也都应有充分的了解。这样才能真正做到“知己知彼”。
与客户建立业务关系，是进行国际贸易的必要条件之一。建立业务关系有各种不同的途径。例如，可以通过拜访外国驻本国大使馆的商务处，请他们介绍自己国家的经济贸易情况和法律制度，提供有关公司的信息，并帮助与这些公司取得联系。此外，也可以通过银行、商会、其他贸易公司等，了解有关公司的业务范围和资信情况，或请他们介绍推荐，与有关的公司取得联系。还可以自己从广告、报刊杂志上得到有关厂商的信息（主要是业务范围、地址、电话以及传真号码等），直接写信与对方联系。
写信与客户建立业务关系时，首先应当告诉对方自己是通过什么途径了解到他们的公司和地址的，然后自我介绍，说明自己公司经营的范围，表达希望与对方进行业务往来的兴趣或合作的意向。信中最好能附上介绍本公司的小册子，例如产品说明书或商品目录等材料，以及有关部门负责人的名片等。这样将有助于互相了解，为今后的进出口业务打下良好的基础。
除此以外，如有机会，还可以参加一些外国的商品展览会或者会，与有关公司的代表当面洽谈，直接建立业务联系。
分段分析
一、准备工作
任何一家公司要做进出口生意，从事国际贸易，必须进行一定的准备工作（三项）。这些工作主要包括：
1.进行市场调查，
2.了解对方的贸易制度和市场所在地的法律，
3.建立与客户的业务关系等。
二、调查研究
由于市场经常变动，各国各地的情况不一，因此，为了保证生意的成功，首先要做好市场的调查研究工作(有以下三项)。
1.对出口业务来说，
a.调查商品对市场的适销情况，
b.了解市场的供求关系，
c.分析市场动向，以便选择适当的销售市场。
2.对进口业务来说，
a.注意研究价格的变动，
b.选择合适的交易对象，
c.掌握好各项交易条件。
3.另外，对于进出口市场所在地的
a.贸易惯例、
b.关税制度、
c.进出口管制条例和规定、
d.港口及运输条件等
也都应有充分的了解。
这样才能真正做到“知己知彼”。
三、建立业务关系的途径
与客户建立业务关系，是进行国际贸易的必要条件之一。建业务关系有各种不同的途径。
1.可以通过拜访外国驻本国大使馆的商务处，请他们介绍自己国家的经济贸易情况和法律制度，提供有关公司的信息，并帮助与这些公司取得联系。
2.也可以通过银行、商会、其他贸易公司等，了解有关公司的业务范围和资信情况，或请他们介绍推荐，与有关的公司取得联系。
3.还可以自己从广告、报刊杂志上得到有关厂商的信息（主要是业务范围、地址、电话以及传真号码等），直接写信与对方联系。
四、建立业务关系
写信与客户建立业务关系时，
1.首先应当告诉对方自己是通过什么途径了解到他们的公司和地址的，
2.然后自我介绍，说明自己公司经营的范围，表达希望与对方进行业务往来的兴趣或合作的意向。
3.信中最好能附上介绍本公司的小册子，例如产品说明书或商品目录等材料，以及有关部门负责人的名片等。这样将有助于互相了解，为今后的进出口业务打下良好的基础。
4.除此以外，如有机会，还可以参加一些外国的商品展览会或者交易会，与有关公司的代表当面洽谈，直接建立业务联系。
討論題
3.市场调查要注意什么问题？（1，2，3）
词汇辨义
一、 供应 供给 提供
这个学校每年都给学生 大量的奖学金。
由于下雨过多，最近市场的蔬菜 比较紧张。
二、 必须 必需 必要
办理进口手续， 你亲自去。
这是我朋友在美国驻北京大使馆的电话号码， 时可以给他打电话，不过如果是一般的问题就不要麻烦他了。
三、 变 变化 变动
你一个人去外国留学，要时常注意天气 ，穿够衣服。
这几天市场的价格有很大的 。
四、 建立 成立 设立
经过友好谈判，两国决定 外交关 系。
我们这个学习小组是上个月 的。
名片设计
名片是一种身份的说明方式，也是加深彼此印象和相互了解，方便今后联系，收集资料的重要手段。因此，接递名片在商贸活动中，是必不可少的。
一般来说，如果双方初次见面，客人(来访者)应主动先把名片拿出来递给主人(被访者)。收下名片后，主人(被访者)应对客人递送名片表示谢意，并送上自己的名片作为回报。假如身上没带名片，应当表示歉意。
对别人递来的名片，应用双手去接，表示尊重。同时要仔细地把名片看一遍，必要时可以说一些客气话，如“贵公司非常有名”、“先生是某方面的权威，久仰久仰”、“您年轻有为，前途无量”、“幸会幸会”等等。然后慎重地把名片放进上衣袋中。当我们递名片给对方时，应恭敬地用双手或右手递上，报上自己的姓名，并说一句“初次见面，请多关注”、“请多多指教”、“冒昧打扰，请多原谅”之类的话。
请参考课本名片样本为你自己的公司设计一个名片
本周作业
Homework 1 Due February 12, Monday. Send your file to csulbchn350@hotmail.com